“X面”的购物中心引来了“X面”的年轻人；那些最赚钱的商场都有什么特性；精品超市“混战升级”；购物中心的夜经济还有哪些玩法

2020-09-15

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新冠疫情的“后遗症”，如“社交隔离”、 “云端替代”、“消费降级”等，为实体商业带来了新的挑战。然而，仍有许多购物中心选择迎难而上，通过丰富多彩的营销方式，吸引拥有“X面”的消费者驻足，用实力化危为机，甚至创下销售新高。

大悦城控股8月举办的“大悦超级红运周” 使旗下全国产品线项目总销售同比提升8.5%，单日同比提升超14%；客流恢复至去年同期水平；

印力集团的SUPER-V花花节，让旗下项目在16天实现了总客流3500万，总销售额10.5亿元的成绩。

赢商云智库特别推出“购物中心营销活动监测”专题，剖析全国优质购物中心最新营销动态，挖掘后疫情期购物中心的新经营法则。

➤ 特色主题活动，“造节”最具差异化，挖掘细分客群喜好；

➤ 主题展览，“暑期档”最青睐亲子主题，创意互动为商业想象力加分；

➤ 赛事活动，电竞、篮球成引流新宠，小众赛事崭露头角；

➤ 促销活动，花式线上营销，开辟拉新引流新路径；

国际购物中心公开统计数据显示，美国20%的购物中心产生了超过70%的销售额。国内市场的竞争则更加激烈，甚至呈现“二八效应”。尤其面对此次黑天鹅行业预警，我们看到了复苏中的购物中心出现两极分化的现象：强者恒强、弱者恒弱。

2020上半年，一方面购物中心闭店潮、掉铺率、空置率不断攀升，另一方面，阴霾笼罩下，看似步履蹒跚的商业地产却从未停止崛起的脚步。

数据显示，LV上海恒隆店8月份销售额预计1.5亿元左右，创下了LV在国内单店月销售额最高纪录。恒隆集团董事长陈启宗也在前不久举办的博鳌房地产论坛上表示，恒隆在内地的很多高档商场，虽然人流不如去年，但是商铺销售额却远超去年同期。

其实，不止是恒隆，SKP、德基、部分中高端甚至中端购物中心的复苏表现也都不错。那么，这些最赚钱的商场都有什么特性呢？

➤ 关门歇业 or 盆满钵满；

➤ 那些最赚钱的商场都有什么特征？

既定的印象里，“小而精”在商业市场中伴随的总是快速复制。便利店如此，mini店亦如此。

而在国内，并未经历“忽如一夜春风来”的精品超市更像是一个例外，进入大众视野已有十余年时间，行业依然处在市场培育期。

不过，随着中产阶级壮大，消费升级趋势明显，似乎越来越多入局者开始跑马圈地，加速行业洗牌。

➤ 精品超市热度攀升；

➤ 精品超市玩法迎变局；

➤ 下沉趋势明显，价格成制约因素？

虽然夏天刚刚过去，但挥之不去的疫情阴影，始终阻碍着人们畅享“夜间经济”。2019年各地全面推出相关政策，都还尚未在冬季得到系统落实。

从充分准备各项工作的角度出发，无论是商业地产人、品牌商，还是各地政府、机构，现在就已经需要为2020的冬夜做出全面规划。

基于这样的考虑，RET对全球冬季商业进行了盘点整理，尝试找出应对寒冷天气的夜间经济创新方法。本质上，"夜经济"需要服务于人，而不仅仅是给人以感官刺激。

本期，我们将可参考的案例分享给业者，希望能激发更多冬夜创新。

➤ 尼克莱特大街："空中连廊"，人与自然的隔绝式依存；

➤ 蒙特利尔地下城：反转空间，也“反转”冬夜；

➤ 气囊餐厅：关于“人”的小创新往往能有高价值；

➤ 虚拟偶像：“星”文化激发冬夜“星”势力；

➤ 电子竞技：越是寒夜，越需要热血与归属感；

➤ Live Music：国外年轻人的“夜文化”内核；